لم قد يعفيك ملاك العقارات التجارية من الإيجار لعدة أشهر؟

لوس أنجلوس بين مطلع 2018 وفبراير 2022

● المستأجر: شركة "باكالتر" (Buchalter) للمحاماة. تضم الشركة الآخذة بالتوسع 135 محامياً في مساحة 8825 متراً مربعاً في عدة طوابق في مبنى من 22 طابقاً. أرادت شركة "باكالتر" توديع التصميم الكلاسيكي لسكرتارية محاطة بمكاتب المحامين، وتقليص مساحة مقرها بمقدار الثلث تقريباً لأن مزيداً من موظفيها يعملون من المنزل معظم الوقت.

● مرحلة البحث: حتى قبل الوباء، كان للمستأجرين اليد العليا في وسط مدينة لوس أنجلوس. أرسل أحد مالكي العقارات في 2018 عرضاً إلى شركة "باكالتر" للاحتفاظ بمساحة مكتبية لأكثر من ثلاث سنوات حتى تصبح جاهزة للانتقال دون طلب من الشركة. قال ستيف والبريدج، مدير قطاع الساحل الغربي في "سكويرفوت" (SquareFoot) للوساطة العقارية، وهي وكيل الصفقة: "حين يقبل أصحاب العقارات بهذا القدر من الوقت الضائع، تكون السوق ضعيفة ويتحكم بها المشترون." لذا طلب والبريدج مقترحات من عقارات، عديدة بما فيها المبنى المميز الذي عُرض في مسلسل "قانون لوس أنجلوس" من إنتاج هيئة الإذاعة الوطنية في الثمانينيات.

قال آدم باس، الرئيس التنفيذي لـ"بوكالتر": "في الواقع اعتقدنا أن مقرنا رائع أكثر مما ينبغي. يجب أن يتميز مكتبنا ببعض التواضع، وبالتأكيد أن يكون لطيفاً جداً واحترافياً"، لكن المكاتب الأنيقة أكثر مما ينبغي يمكن أن تُولِّد انطباعاً خاطئاً لدى العملاء. أكد المهندس المعماري للشركة الاحتياجات والتكاليف المتعلقة بالمساحة المطلوبة، واستطلعت الشركة رأي المحامين للوقوف على رغباتهم فيما يخص المقر الجديد. قال والبريدج: "لا أحد يعترف بأنه لا يريد العمل من المكتب مطلقاً". لذا خُصِّص مكتب لكل محامٍ.

● مرحلة المفاوضات: دخل مالك العقار الذي تواجدت به الشركة آنذاك على خط المفاوضات، وانهالت العروض المضادة على الشركة من كل حدب وصوب. عرض أحد ملاك العقارات إتاحة ردهة خاصة في الطابق الأرضي. قال والبريدج: "أصبح الملاك أكثر اندفاعاً لأننا كنا واحداً من قلة من المستأجرين في السوق". عرض المتسابقون الثلاثة النهائيون أسعاراً متماثلة، لكنهم أغدقوا على الشركة مجموعة متنوعة من الامتيازات مثل الإعفاء من الإيجار وميزانيات التحسينات الضخمة إضافة لإمكانية رد المساحات غير المستخدمة. تغلب مالك العقار الذي تواجدت به الشركة على العروض الأخرى بخصم بلغ 10% تقريباً على مدى فترة العقد. قال باس: "لم نستطع رفض ذلك."

● الصفقة: وقعت شركة المحاماة عقد إيجار لمدة 12 عاماً لمساحة 8000 متر مربع مقسمة على أربعة طوابق يمتاز أحدها بمساحة خارجية، مع إعفاء لمدة عامين تقريباً، إضافة إلى مساحة خالية في طوابق أخرى يمكن استغلالها أثناء أعمال التجديد. تضمّنت الامتيازات الأخرى توفير موقف سيارات إضافي للعملاء، وخدمة واي فاي في المرآب، وهي ميزة لا غنى عنها بالنسبة إلى المحامين لإجراء المكالمات الجماعية المدفوعة. قال والبريدج: "كان عدم تغيير المقر أفضل بملايين الدولارات. لقد حصلنا على صفقة أفضل بكثير بسبب الوباء".

دنفر بين صيف 2021 وديسمبر 2021

● المستأجر: "ذا جانك ترانك" (The Junk Trunk)، وهي شركة تضم 20 موظفاً تختص بنقل كل شيء من الأثاث إلى حطام الإنشاءات. كان لدى "ذا جانك ترانك" مساحة عمل مشتركة، ولكنها أرادت تحسين وضعها عبر الانتقال إلى مقر خاص تتراوح مساحته بين 180 و275 متراً مربعاً لتوفير مساحة واسعة للموظفين للعب تنس الطاولة والاسترخاء وتناول الطعام.

● رحلة البحث: أمضى صاحب الشركة ناثان شويد ستة أشهر في معاينة المساحات المكتبية، ولا سيما العقارات المعروضة للإيجار التي تضم مواقف سيارات محمية لركن شاحناته، التي تعرَّض عددٌ منها لتخريب أخيراً. ثم نشرت أفيفا سونينريتش، الوسيط الإداري في شركة "ويرهاوس هوتلاين" (Warehouse Hotline) التجارية، مقراً معروضاً بسعر 2900 دولار شهرياً عبر "إنستغرام" فراسلها شويد لمناقشة الأمر.

● المفاوضات: قالت سونينريتش إن أقل مدة لعقود الإيجار قبل الجائحة كانت ثلاث سنوات، مع إمكانية التجديد لعامين. لكن أراد شويد لكونه وافداً جديداً استئجار المساحة لمدة عام واحد فقط تحسباً للإخفاقات. تابعت الوسيطة الإدارية، إن الوباء سرّع وتيرة المفاوضات، حيث قدّم أصحاب العقارات زيادة متواضعة في المزايا الترغيبية. قالت: "الأمر كان يشبه إعلاناً منهم بمنح تنازلات، لكن عليك أن تختار واحداً من ثلاث ولا تطلبنّ أكثر من ذلك."

● الصفقة: حصلت "ذا جانك ترانك" على عقد إيجار لمدة عام واحد لمساحة 220 متراً مربعاً مقابل 2450 دولاراً شهرياً، بما في ذلك 13 مكاناً مخصصاً لركن الشاحنات وهو ما يزيد عن المعتاد بعشرة أماكن لأسطول شويد.